今日的体例清算自【睿·直播】。朋分佳宾齐峰，核桃编程的教诲奇迹部司理，有劲核桃编程的B端营业，同时也是睿见将来·CEO生长营二期学生，有10年的教诲行业经历。

　　受疫情作用，线下教培机构停课工夫还不开阔爽朗，现款流垂危，线上转型仿佛也刻不容缓。那末方今能否机构的最好转型机会？齐峰在直播平分享了本人的概念，也给出了应答战略。

　　联合当下的社会情况和互联网传布趋向，机构对线高尚量的须要较着加强，因而齐峰在直播平分享了一套社群筹划方：「鱼池法」，这个方式是经过线上勾当先成立私域流量池，而后经过玩耍化筹划停止指导和积淀，是一套学完立时就可以驱动的社群筹划方，不管你的机构是不是必要转型，这套计划都很适用。

　　「鱼池法」共分为五个阶段，划分为「扩池子」、「养熟」、「回访」、「数据性命重修」和「邀约」，睿艺学院也会分隔推送，今日首要为大师清算的是「鱼池法」第一阶段「扩池子」的应用方式拆解。、

　　我是教物理身世的，厥后开了100多家店，做过线下的直营，还做过to B和OMO，一向到此刻的纯在线。此刻恰好处在比力特别的期间，因而想和大师朋分一下我线下转线上的一点儿经历，包罗从线上看线下的一个视角，今日就和大师一同切磋一下。

　　疫情对全部教诲行业的作用长短常的主要的，此次疫情，让我联料到了2003年的SARS，昔时SARS对全部公民经济的作用并非很重，然则对第三财产办事业的作用长短常主要的。

　　在2019年的比重中，咱们第三财产办事业的占比已到达了53.9%，因而疫情对全部行业的作用会比力主要博鱼官网平台。

　　反观一下线上，咱们能够看到，年尾三十当天王者光荣流水到达20亿元，学而思网校结合央视频实施网上讲课排斥了200多万人，猿教导、功课帮也紧随厥后上线了相干课程，而且缔造了同时在耳目数的汗青记实，因而说线上是一派十分繁华的气象，这时候有良多线下机构的校长就想转到线爬上去，这个工作事实行不可？

　　在线教诲包罗两类，一类是ondistinction（纯在线教诲），一类是OMO（Ondistinction-Merge-Offdistinction，一种行业平台型贸易形式，线上-Mobile-线下三位一体），这二者有着庞大的差别。我今晚所说的在线教诲指的是ondistinction，好比学而思在线、新西方在线、学而思网校、猿教导、功课帮，这些都是纯在线机构，包罗核桃编程也是纯在线机构。

　　大师能够看一下这些线上机构的融资额，根本都在2亿美金以上，因而若是你想创建一个纯在线教诲机构，不钱是不可的。

　　若是CAC、UE、UV、LTV、PM这5个词里有3个是你不大白的，那末这件工作我提议你不要去做。

　　线上和线下是两个完整不一样的贸易模子，线%，线上教诲做的是值钱的事，线下教诲做的是挣钱的事。 线上教诲是在建构一个系统，其实不太存眷短时间的成本，更重视的是体量范围，而线下教诲存眷的是短时间成本。 贸易模子纷歧律，就决议了才能模子和团队基因是纷歧律的。

　　因而对于线下能不克不及转线上这件事，我小我以为，列位校长们能够对照一下线上和线下所具有的超过对方的有利形势再做决议计划。

　　线下的超过对方的有利形势在于列位校长可以或许和家长们靠的更近，办事精力感和决议计划平安感更强。线上的超过对方的有利形势在于具有巨量的融资，因而能够制造出更好的产物，好比核桃编程的产物便是花了6个亿制造进去的。

　　我以为今后的很长一段工夫内，教诲行业的全部趋向将会是一个OMO相融会的形式，也便是线上赋能线下。

　　线上的巨子们会更偏向于去做教研，而线下的机构更偏向于做筹划。轻教研重筹划会成为线下机构保存的新常态，讲授产物的舶来化会成为常态。

　　我以为疫情不会对教诲机构构成一个迥殊长线的作用，疫情恶化以后，线上机构仍是会做线上，线下机构仍然会做线下，全部行业不会产生一个十分大的量变。

　　咱们目前要做的是第一保住本人的存量，第二扩展池子，第三做筹划转变。那末咱们要若何经过存量去达成增加呢？上面先容一个干货-鱼池法。

　　① 早晨勾当开端前在群内提示，开端时掌管人停止收场，并先容勾当（提示：咱们必要提早给家长讲大白勾当，要让家长参宁可中；咱们的“马甲”要注重在线，后期共同掌管人互动；掌管人注重话术，活动群内氛围）；

　　② 群内停止勾当时，宣告咱们的课程，教员，情势，超过对方的有利形势等宣扬材料。群内助数增加较慢时，停止互动次序，率领家长玩玩耍；

　　第1全国战书3～4点停止建群， 建群以后，起首要有一个接待词，而后便是最为关键的散发第1个红包，提议第一个红包发123元，假定群里有二三十人，均匀每一个人能够领到4~5元，这时候就可以够成功引发家长们的注重。

　　家长固然进群了，然则咱们其实不领会家长和儿童的根本环境，这对咱们营销课程来讲长短常倒霉的，因而这时候咱们必要使用一点儿话术，指导家长把备注改为咱们必要领会的消息，这时候咱们就可以够更加精确的向他们倾销课程。

　　我提议在群里发一点儿题目和当下热门话题，好比问问大师对疫情时代上彀课怎样看，让家长在群里停止会商，会商的人多，群内氛围才会越好。

　　必定要在群里放置几个“马甲”，由于氛围是被带起来的，“马甲”的感化便是经过沾染去作用人群，让家长群变得愈来愈活动。

　　按照群里的进度，在群里宣告事前筹办好的课程及图片，好比插播小告白，家长把具体说来图片及笔墨延续三天转发到伴侣圈，就可以够获得响应的课程。

　　假定50小我里边有10位家长转发到了伴侣圈，就可以帮咱们收成一多量潜伏客户，大大下降了咱们的获客本钱。

　　每次发红包以前发一遍群规，哀求家长改备注，这个工具十分关头。每轮人数增添的时间发一下事前筹办好的教诲资讯，黉舍相干的消息，包罗咱们的线、

　　咱们勾当的工夫从早晨7点半/8点—10点完毕，时代能停止几轮停止几轮，而后10点的时间颁布发表勾当完毕。

　　职工必定要在加群内整个家长的微信，如许屡屡职工在伴侣圈发告白时，家长都市看到，这就增添了咱们在家长身旁的暴光频率，你的体例强度和你的呈现频率决议了家长的刚需水平。

　　线验课后，必定要让家长在群里谈谈感触，若是有点家长不发，能够私函去哀求一下。家长简直实感受感朋分是宣扬课程的最好路子，朋分的家长能够取得奖品或课程。